招商必讀 | 知曉這三大邏輯，走出傳統招商的破局之道

2023年這一年，各地為拼經濟都卯足了勁。

組團出海搶訂單，積極走出去招商引資；黨政“一把手”走進企業，“沉下去”聽真需求；新一輪助企紓困的政策陸續落地......

在此背景下，各地加快做實產業鏈招商愈加緊迫，亟需精進招商方法。

基于此，谷川產業研究院推出新書《產業鏈招商大革命》，把如何優化產業鏈招商、如何挖掘和跟進項目等問題講透講清，為政府和園區提供一套完整的產業鏈招商方法論。

如果您正被各種產業鏈招商難題困擾，特別推薦看看這本書。

傳統招商困局如何破

隨著產業變革和外部形式不斷變化，傳統招商模式逐漸陷入瓶頸期，過度依賴政府政策、招商引資方式單一等問題，導致地方政府和園區招商引資難以發揮產業集群效應。

為促進區域經濟發展，系統專業化的招商服務是企業或政府雙方都需要的。如何讓更多人了解、熟悉甚至從事招商，書籍或許是最好的方式。

出版《產業鏈招商大革命》這本書，是谷川做好這件事情的其中一小步。通過服務全國數百個政府單位，在多個城市駐點招商，對招商引資和地方經濟發展問題、模式和先進經驗有深切感知，以及實質性的貢獻。

同時，結合目前產業數字化、數字產業化的大趨勢，谷川積極探索招商引資行業數字化轉型，并萃取和轉化出系統專業的招商知識，以饗讀者。

在產業、招商、數據三者的碰撞下，一場關于招商引資行業的大革命即將到來。

理論+實踐的成功指南

針對產業鏈招商過程可能遇到的問題，本書以“鏈”為目標路徑，對產業鏈招商定義及特征，招商運營策劃，項目的挖掘、研判、跟進與引進多個維度進行分析，為讀者提供一份理論與實踐相結合的產業鏈招商參考手冊。在這本書中，您將會收獲：

1.招商產業鏈的發展思路

理解產業鏈招商在經濟中的價值，從哪些維度評判重點產業鏈，從經典的案例分析中獲取實操性經驗方法；以深入淺出的方式，為招商人員提供產業鏈升級、產業結構優化的策略及實踐路徑。

2.產業鏈招商策劃

掌握產業鏈招商步驟；企業核心需求分析；洞察企業需求的方法；提煉出最具前瞻性的招商實踐方案，幫助政府及園區迅速調整戰略，適應產業新變革。

3.招商實戰項目研判、跟進和引進的技巧

提供具有強落地價值的理論指導、實操步驟和注意事項；了解各地成功案例，創新自己的招商方法。

《產業鏈招商大革命》以實務為出發點，分享一手的項目挖掘、評估及可落地的真知灼見和實戰經驗，為招商人提供一套實用的操作方法論。

書中通過多個真實案例，深入解析各大項目招引邏輯和方法，通過場景代入，幫助讀者深化理論理解、內化寶貴經驗，從而靈活應用于實際工作中，是招商初學者的“新華字典”，招商老兵的“良師益友”。

產業鏈招商漸成主流

站在新時代發展前沿，產業鏈招商逐漸成為地方發展的主流策略。相對于傳統招商模式，產業鏈招商目標更加多維，要求更高，短期來看增加了招商難度，但從長期來看，這種模式具有明顯優勢。

隨著產業規模的壯大和結構的合理化，產業自有吸附力將吸引更多相關企業匯集，形成投資洼地，降低了招商難度。

在短期利益和長期發展找到平衡點，是產業鏈發展的首要之事。但這個進程并非一帆風順，它要求招商人員不僅具備項目對接跟進的能力，還需要掌握產業相關專業知識，并能夠將其付諸實踐，實現從“保姆式”角色向“專家式”角色轉變，成為企業可信賴的區域產業顧問。

此外，產業鏈招商階段中復雜生態關系也不容忽視，需要考慮產業鏈項目上下游、供應鏈、配套支持和產業集群等多層面的關聯。與其他行業一樣，招商行業同樣也需要數字化轉型，借助更多技術手段，創新產業鏈數字化招商模式。

在這方面，谷川聯行正進行積極探索，如在做產業鏈圖譜基礎上，進行產業數據標注，將產業環節與企業項目大數據進行關聯，搭建地區及產業分析模型，相關成果已歸納在《產業鏈招商大革命》中，以供大家閱讀和參考。

新書將于2024年與大家正式見面，敬請期待！