招商引資價值觀 | 企業最看重的是投資環境

前幾天，趕往上海出差，有件事印象深刻：

晚上離開辦公室時，角落里傳來鍵盤聲，一看是項目負責人小李。

根本不用想，大概率正在解決企業選址難題。

不禁感慨，比你優秀的人更努力。這句話，放在區域投資環境上更合適。

越是經濟發展好的地方，越是方方面面都在“前排”。

思考一下，長三角的企業為什么能被你招走？企業訴求與顧慮有什么？

實際上，背后不止是投資環境的優化，更是招商引資價值觀的體現。

合理競爭是基本原則

一家優質企業、一個重大項目，可能諸多地方都在爭取。

為了推動地方經濟發展，這種比拼式進取心是必要的。但是，招商引資合理競爭是基本原則。

今年，有些企業還處于觀望狀態。越是在艱難狀態下走出來投資的企業，就越是在資金實力、科技含量、市場需求等方面有一定潛力。

據不完全統計，國內各地有超過30萬名招商人員。不管是東部沿海還是中西部地區，派駐在外的招商隊伍都相當龐大。

不僅是一線招商員，地方領導也會不定期頻繁外出招商。再加上，各地為了招商引資，競相出臺的產業扶持政策和持續優化營商環境，區域競爭愈加激烈。

優質的企業各地都想接觸，拜訪項目一波接一波。尤其，爭取與企業決策人見面的機會來之不易。

為了爭取項目，有些地方明明不具備產業配套基礎、高端人才優勢，卻招引生物醫藥、新能源、半導體等熱點項目，引進后導致“水土不服”。

甚至，個別區縣還推出“超常規”優惠政策，不時上演盲目式招商。只看數量，不重質量的招引項目，不利于地方經濟高質量發展，還可能助長少數企業“短期套利”的心態。

各地方招商引資，大家暗自較勁。比如，同一個新能源項目，得知周邊區域有引進意向后，馬上組織專班、對照研究，給予更優惠政策和更周到服務。

即便與企業簽約，由于招商不夠精準，項目引進后發展勁頭仍然不足。

背后實質反映的是，招商引資價值觀的錯位。

如何劃底線、設上限，嚴格限制“超常規優惠”、杜絕“抽屜協議”？重視項目引進的質量與潛力，對企業效益評判公平公正，該制定什么標準？

哪些事可交給專業的人干？怎樣設置規范與準則，健全考核體系，有助于企業入駐與長期發展？

以上這些考量，地方既要堅持長期主義下的合理競爭，也要站在企業長遠發展的角度換位思考。

執行落地是核心抓手

地方招商互相加碼，企業投資“擇優而行”。

之前調研中，曾與新能源龍頭企業交流。他認為，只要企業在外省有發展機遇，本地政府應該支持企業。即便擴產去往外省，也會介紹新業務合作或者其他企業前來投資。

區域內不同地方，如果能以產業鏈上下游或產業集群的思路協同招商，不僅招商效率更高，企業之間協同也更便捷。

想一下，企業要什么？無非是產品訂單、生產空間、產業上下游配套、專業服務（安監、環評、法務等）……

地方能給什么？或者招商之前，地方帶了什么誠意來？

企業看來，最重要的誠意——來源于有實效性的執行與落實。

講講兩次“盒飯會議”，看合肥高效招商引資的“落地性”。

去年，悠跑新能源汽車項目，從正式洽談到投資款到賬，僅用102天，“肥西速度”讓企業贊嘆不已。

而這期間，企業與當地政府領導只吃了“兩次盒飯”，為何“兩次盒飯”讓投資人念念不忘？

兩次“盒飯會議”背后，是招商引資“合肥模式”的“強磁場效應”，也是合肥招商引資務實高效的“風味”。

無論項目大小，企業家愿意留下來的一定不是“盒飯”，而是地方對于戰新產業的高度重視和政府高效的執行力。

招商引資戰略，從本質上已升級為解決項目落地的服務型戰略。可以說，誰站在互惠共贏的角度，誰才能贏得企業的信賴。

談到執行落實，看看上海區政府是怎樣開會的？

不說套話，不念稿子，開會直奔主題！一次區政府常務會，6個議題僅用時1.5小時。每個議題不超過20分鐘，沒有“穿靴戴帽”的客氣話。

正是這樣，時間觀念強，招商效率高。除此之外，上海政府從不吝嗇坦白。

去年告訴企業的計劃，今年一定主動匯報進展。更重要的是，總結過去的承諾，直接去現場跟進度，這就是真正的落實。

真誠服務是重要理念

改革開放40余年，能用錢解決的問題基本解決了。比如，基礎設施的改造，城鄉面貌的提升，吃穿住行的改善。

而近幾年，改革進入深水期，其實就是指接下來的改革，不是用錢就可以簡單解決的。

比如，優化投資環境的改革行動。拿錢能馬上蓋高樓、修好路，但內涵、軟實力不是花錢就可以一步到位的。

這好比，你可以買很多書，想讓書成為頭腦中的知識和智慧，需要投入時間、精力。

優化投資環境是招商引資關鍵詞之一，上至中央政府，下至基層政府，誰都在宣傳自己在投資環境上所做的改善與提升。

以前各地比拼GDP，現在關注投資環境，上面重視，下面比拼，就一定有進步。

投資環境是企業生存發展的土壤，土質好不好、肥力足不足，直接影響經濟發展，為此各地政府沒少下功夫。

當然優化投資環境，從來不是一蹴而就的，也不是出臺幾個條例就輕松完成的。

首要問題是，什么才是最優的投資環境？

目標明確且清晰，行動才能有的放矢，結果才不至于南轅北轍。

不少人會覺得，這個問題還用問嗎？答案很明確：政府簡政放權，少干預、少阻礙企業正常的生產經營，多關心、多幫助解決企業面臨的困難。

換而言之，市場主體之于地方政府，要像消費者之于商家一樣，要有甲方地位、上帝待遇。

看上去非常正確，諸多地方政府也是據此展開改革行動和評價體系。

但是，招商引資中仍然存在一定問題。當下，在我國現行體制下，企業還是愿意信任政府。

項目落地后，萬萬不能讓企業等到的是：正在走流程、領導需要開會討論、最近有重點事項督辦，無法抽身來解決等。

這些年，各地方領導調任是常事?？赡苷猩桃Y接待的是上一任A領導，落地執行的卻是新換屆的B領導。

再好的企業，落地時總是有一些工作難點需要解決。遇到領導換屆時，一些企業落地決策會重新評估，還是由于領導調任有后顧之憂。

話說回來，招商引資有沒有新面貌、新氣象，并不在于制定一打一打的新規劃，而在于結合本地實際，用新思路、新舉措，腳踏實地把既定的科學目標、工作藍圖逐步從紙上落在地上。

專業服務是各地政府不可忽視的，一定程度上會影響項目落地的決策性。

一家本土成長起來的企業，可能會有各種關系和辦法解決問題。但一家外來落戶的企業，面對專業服務的不足，確實很容易束手無策、萌生退意。

無論是政策還是服務，真見效、見真效，提高企業的獲得感，才會引來更多企業投資興業、延展鏈條。

最優的投資環境，不是地方政府不計成本、無條件地滿足企業的一切需求，而是在市場經濟中建設“公共服務型政府”。

這背后反映了招商引資價值觀，政府真正為社會提供市場不能夠給予的公共產品和公共服務，制定公平規則，加強監督管理，以法律制度界定和保護產權、保障產品和生產要素的流通，打破地方和部門的行政性壟斷或限制，建立統一、開放、公平競爭的市場秩序，確保市場在資源配置中的決定性作用。